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【企业采购】老板办公桌价格虚高，教你3招砍价技巧省30%
最近帮朋友公司采购老板办公桌，标价3万的桌子最后1.8万拿下，省了整整40%。你是不是也遇到过这种情况——看中的办公桌价格贵得离谱，又不知道怎么砍价？今天就把我这8年采购经验总结的砍价秘籍分享给你，学会这3招，至少能省30%预算。
??先说说为什么老板办公桌价格水分这么大??
办公家具行业有个不成文的规矩：标价普遍虚高30%-50%，就等着采购来砍价。特别是老板桌这类高单价产品，利润空间更大。你不砍价，商家反而觉得你不专业。
第一招：掌握最佳砍价时机
砍价也要看黄道吉日，选对时间能事半功倍：
??月底砍价??：销售月底冲业绩，让步空间更大。我试过28号去谈，同样的桌子比月初便宜了15%。
??淡季采购??：每年3-4月和9-10月是办公家具淡季，这时候商家更愿意降价促销。
??上午砍价??：建议10点左右去，销售刚上班心情好，还没被客户磨掉耐心。
??个人经验??：去年帮公司采购，周五下午快下班时去谈，销售急着回家，直接给了底价，比标价低了35%。
第二招：学会这三步砍价话术
砍价不是简单说"便宜点"，要有策略：
??第一步：先挑毛病??
"这个边角处理不够精细啊"
"五金件看起来一般"
"款式是不是有点过时了？"
??第二步：假装对比??
"XX品牌同款才卖2万"
"网上类似款便宜好多"
"我再看看别家的"
??第三步：给出心理价位??
"1万5我马上付定金"
"超预算了，1万8能行现在签"
"这个价不行我就去别家了"
??关键技巧??：说价格时一定要具体，不要说"便宜点"，要说"便宜3000"。这样显得你很懂行。
第三招：组合优惠更划算
单件砍价有限度，试试这些组合拳：
??批量采购??："我们公司后续还要采购20张员工桌，这张老板桌能不能给个优惠价？"
??打包购买??："桌子+椅子+书柜一起买，给个打包价吧"
??现金支付??："不要发票，现金支付，能便宜多少？"
??样品处理??："展品打折吗？有点小瑕疵没关系"
??实测数据??：通过组合优惠，最高能砍下45%的价格。特别是年底清仓时，样品处理价可能低至5折。
自问自答环节
Q：网上买办公桌能砍价吗？
A：当然可以！??线上砍价技巧??：找客服要"企业采购优惠"，或者要求"满减叠加"。很多网店隐藏优惠比实体店还多。
Q：怎么判断已经砍到底价了？
A：当销售开始说"这个价真的不赚钱了"，或者要"请示经理"的时候，基本就到底线了。??小窍门??：观察销售表情，当他开始擦汗或者频繁喝水，说明你砍到痛点了。
那些销售不会告诉你的秘密
- 标价3万的桌子，进货价可能不到1万
- 销售有5%-15%的自主降价权
- 店长有额外3%-8%的特批权限
- 样品虽然用过，但质量往往比新品更稳定
- 很多"进口品牌"其实都是国内代工
??特别提醒??：砍价要适可而止。把商家逼得太狠，可能在售后或配件上做手脚。最好留5%左右的利润空间给商家。
小编观点：根据我这些年采购经验，??老板办公桌合理的成交价是标价的6-7折??。砍价不是要占便宜，而是把价格谈到合理区间。记住，好的采购不仅要会省钱，更要会维护供应商关系。毕竟下次还要合作，没必要为了几百块把关系搞僵。最后送大家一句话：不会砍价的采购不是好采购，但只会砍价的采购也成不了优秀采购。
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