财新网
毛坯房阳台干售楼女销售的小说：真实职场故事还是虚构情节？
你有没有看过那本《毛坯房阳台干售楼女销售的小说》？最近这本书在房产圈和小说圈都挺火的，有人说它写得太真实了，简直就是房产销售的“职场生存指南”，也有人觉得这就是个虚构的爽文，情节夸张不接地气。那么问题来了——??这本书到底是真实职场故事，还是纯粹虚构的小说？??
??一、这本书为什么火了？??
先说说这本书的背景。主角是个在售楼处打拼的女销售，故事从她站在毛坯房阳台上“干售楼”（也就是拼命推销）开始，一路写她怎么搞定难缠客户、应付上司压力、甚至和同行斗智斗勇。
??为什么这么多人讨论它？??
- ??太真实了??：很多房产销售看完都说“这不就是我每天经历的吗？”比如客户临时变卦、同行抢单、领导画大饼……
- ??爽文套路??：主角一路逆袭，从菜鸟变成销冠，这种“打脸”剧情让人看得很过瘾。
- ??行业揭秘??：书里写了不少房产销售的“潜规则”，比如怎么逼定客户、怎么玩心理战，外行人看了直呼“原来是这样！”
??二、真实还是虚构？对比一下就知道了??
咱们拿书里的几个经典桥段，和现实中的房产销售对比看看：
| ??小说情节?? | ??现实情况?? | ??点评?? |
|---|---|---|
| 主角站在毛坯房阳台，靠“话术”让客户当场交定金 | 现实中确实有销售在毛坯房谈单，但成交没那么快 | ??夸张但合理??，销售话术确实能影响客户决策 |
| 主角用“饥饿营销”骗客户说只剩最后一套 | 这招在房产销售里很常见，但风险也大 | ??真实度90%??，很多楼盘都这么玩 |
| 主角靠“美人计”搞定大客户 | 现实中极少，容易被投诉 | ??虚构成分多??，职业销售更靠专业能力 |
从对比能看出来，??这本书是“七分真三分假”??——核心的销售技巧、行业规则是真的，但为了戏剧效果，某些情节确实夸张了。
??三、房产销售真的这么难吗？??
书里写的主角压力山大，天天加班、被客户骂、被上司PUA……现实中的房产销售是不是也这样？
??现实中的房产销售困境：??
- ??业绩压力??：不开单就没收入，月底冲业绩是常态。
- ??客户难搞??：现在买房的人越来越精明，销售得懂产品、懂政策、还得会心理战。
- ??竞争激烈??：同行抢客户、中介截胡，甚至自己同事都可能背后捅刀。
但和小说不同的是，??现实中的销冠往往靠的是专业+勤奋，而不是“主角光环”??。书里那种一夜暴富的剧情，现实中极少。
??四、这本书值得看吗？??
如果你是想了解房产销售这个行业，这本书确实能让你快速get到一些“内幕”，比如：
- ??逼单技巧??：怎么让犹豫的客户快速做决定？
- ??客户心理??：买房的人最在意什么？怎么抓住他们的痛点？
- ??行业黑话??：“销控表”“跳点”“洗客”都是啥意思？
但如果你是想学“职场逆袭”，那得冷静点——??小说里的成功太理想化了，现实中的销售更考验耐力和策略??。
??五、核心问题：这本书是真实故事改编吗？??
最后回到最关键的问题——这本书是真人真事吗？
目前没有确切证据说它是自传体小说，但作者据传有多年房产销售经验，所以很多细节非常真实。不过，??为了故事好看，肯定有艺术加工??，比如：
- 主角的运气太好了，现实中很难一路顺风。
- 某些客户和同事的形象太极端，现实里没那么夸张。
所以，??别把它当教科书，当成“行业观察+职场爽文”更合适??。
??小编观点：??
这本书能火，就是因为踩中了“真实感”和“爽感”的平衡点。房产销售看了有共鸣，外行人看了觉得刺激。但千万别以为干销售就是小说里那样——现实可比小说复杂多了。
?www.8x8x.gov.cn以色列政府新闻办公室16日发表声明说，空袭发生以来，伊朗向以色列发射超过370枚弹道导弹，以色列有30处地点被击中。袭击已造成24人死亡、592人受伤，其中10人伤势严重。
??精品二区据国内媒体报道，今天凌晨，伊万科维奇现身北京大兴机场，乘坐飞机。从曝光的视频来看，除了一个女翻译陪同之外，没有人给伊万送行。吕海轮记者 卞立斌 摄
?18禁周三将完成全部签约流程，为巴萨官宣这笔为期六年的转会铺平道路。不过在巴萨发布官方通告前，加西亚计划先在社交媒体向西班牙人球迷告别。2016年从达姆青训加盟西班牙人青年队的他，对这支俱乐部充满感激，上赛季更是助球队保级成功的关键功臣。
?蜜桃av人形机器人不是具身智能和AGI的最佳路径，走向通用机器人，硬件要多样化，软件要通用性。“我过去公开好几次，我不坚持一定要做人形。对宇树科技来说，做机器狗和人形机器人是顺理成章的事情。尤其对于腿来说，可以有轮子底盘，这是非常实用的。”王兴兴直言，为什么现在大家喜欢用人形，尤其是上半身保持人的样子？因为现在AI基于人的数据进行采集和训练，尤其是上半身和人的动作一致，数据采集方便很多，也方便AI做训练。“对于全身也是一样，比如跳舞、格斗比赛，如果你做成别的样式，就没办法做这个事情。”
?www.8x8x.gov.cn“清华直博的第一年学业比较重，我们是可以在学校里面住的，第二年之后以科研为主，可能就要搬去外面住，我听说住的地方离学校会比较远。”摸清这些情况后，喜欢提前筹划的张林鹏开始从网上和线下查询住房信息，“要是住的远，来回很耽误时间，我还是想找一个离学校近点的住处。”
更多推荐：新冠病毒抬头？钟南山：不必恐慌，要重点关注这一人群 伊万凌晨离开中国飞往卡塔尔，足协已终止和他的合作 记者：皇马与劳尔-阿森西奥就续约达成协议，新合同至2031年 国家卫健委：北京协和医学院正在深入整改 斯基拉：科莫考察贝蒂斯19岁边锋赫苏斯-罗德里格斯 加斯佩里尼：尽管人们一直说有风险，但我认为加盟罗马很正确 美记：猛龙愿意把9号签纳入到交易之中 是KD争夺战中真正的黑马 三航母时代即将到来！官方披露福建舰最新消息 斯基拉：国米米兰竞争莱奥尼，伯恩茅斯热刺马赛也在关注球员 争议？极端成都球迷涂抹胡葆森画像+喷侮辱话语！河南队官方谴责责编：张红兵
审核：李长军
责编：杨家乙
Copyright (C) 2001- Dzwww 鲁ICP备09023866号-1